Какие виды рекламы есть на Wildberries и что они дают

Экосистема рекламы WB постоянно развивается, но базовый набор форматов выглядит так:

• Поисковая реклама — показ товаров по ключевым запросам покупателей.
• Рекомендации / карточка товара — показы в блоках рекомендаций и на карточках других товаров.
• Медийная реклама — баннеры/креативы в разных зонах площадки.
• Акции и промо — участие в распродажах, скидках и спецпредложениях WB.

Главная цель рекламы — не просто «накрутить показы и клики», а:

• привлечь окупаемый трафик;
• поддерживать нужный объём продаж и выкуп;
• выводить новые товары на стабильный уровень органики.

Чтобы понимать, работает ли реклама, нужны правильные метрики.

Базовые рекламные метрики Wildberries

В отчётах по рекламе WB вы обычно видите:

• Показы (impressions) — сколько раз объявление было показано.
• Клики (clicks) — сколько раз по нему кликнули.
• Заказы (orders) — количество заказов, атрибутированных к кампании.
• Выручка (revenue) — выручка с заказов, связанных с рекламой.
• Расход (cost) — сколько вы потратили на кампанию.

Из этого можно посчитать несколько ключевых показателей:

• CTR (кликабельность) = clicks / impressions × 100%;
• CPC (стоимость клика) = cost / clicks;
• CR (конверсия) = orders / clicks × 100%;
• CPO/CPA (стоимость заказа) = cost / orders;
• DRR (доля рекламных расходов) = cost / revenue × 100%;
• ROAS (окупаемость рекламы) = revenue / cost.

Эти метрики уже помогают сравнивать кампании между собой, но они всё равно не показывают чистую прибыль после рекламы.

Почему DRR и ROAS недостаточно без учёта юнит‑экономики

Представим две кампании:

• Кампания A: DRR = 15%, ROAS ≈ 6,7.
• Кампания B: DRR = 25%, ROAS = 4,0.

По DRR и ROAS кажется, что A лучше B. Но:

• по товарам из кампании A маржа до рекламы — 10%;
• по товарам из кампании B маржа до рекламы — 40%.

В итоге:

• Кампания A при DRR 15% может уходить в ноль или минус;
• Кампания B при DRR 25% может оставаться очень прибыльной.

Поэтому рекламу нужно оценивать не только по DRR/ROAS, но и в контексте юнит‑экономики товара и расходов WB:

• себестоимость;
• комиссии, логистика, хранение, штрафы, эквайринг (из reportDetailByPeriod);
• рекламные расходы.

Именно поэтому в mp.kassy.center реклама анализируется в связке с юнит‑экономикой, а не отдельно от неё.

Детально о юнит‑экономике WB — в статье: «Юнит‑экономика Wildberries: как считать прибыль по каждому товару» .

Как связать рекламу Wildberries с отчётом reportDetailByPeriod

Чтобы видеть чистую прибыль после рекламы, нужно объединить:

• данные о продажах и выручке по товарам (sales API);
• детальные расходы WB из отчёта reportDetailByPeriod ;
• статистику по рекламным кампаниям и товарам;
• вашу себестоимость по товарам.

Схема на уровне SKU:

1. Собрать продажи и выручку по товару за период (по API sales WB).
2. Собрать расходы WB по этому товару за тот же период из reportDetailByPeriod:
   • комиссии;
   • логистика и хранение;
   • штрафы/удержания;
   • эквайринг.
3. Распределить рекламные расходы по товарам:
   • по выручке (часто самый практичный вариант);
   • или по количеству заказов/кликов (в зависимости от данных WB и логики).
4. Посчитать:
   • прибыль до рекламы (revenue − себестоимость − расходы WB);
   • прибыль после рекламы (минус рекламные расходы по SKU);
   • unit‑profit (прибыль на единицу) и маржу после рекламы.

Вручную это можно сделать для 3–5 товаров в Excel. Для десятков и сотен SKU такую работу лучше отдавать сервису аналитики.

На какие отчёты по рекламе WB стоит смотреть регулярно

Чтобы управлять рекламой, а не реагировать на «пожары», по Wildberries полезно иметь несколько регулярных отчётов.

1. Отчёт по кампаниям (кампания → эффективность)

Что важно видеть по каждой кампании:

• показы, клики, CTR;
• заказы, выручку, CR;
• расход, CPO/CPA;
• DRR и ROAS;
• прибыль до/после рекламы (если есть связка с юнит‑экономикой).

Такой отчёт помогает:

• ранжировать кампании по эффективности;
• отключать заведомо убыточные кампании;
• увеличивать бюджеты у прибыльных.

2. Отчёт по рекламируемым товарам (товар → эффективность рекламы)

По каждому SKU, который участвует в рекламе, полезно видеть:

• часть продаж и выручки, пришедшую с рекламы;
• рекламный расход по SKU;
• DRR и ROAS по товару;
• прибыль после рекламы.

Такой отчёт позволяет ответить на вопрос:

«Какие именно товары нам выгодно рекламировать, а какие нет?»

3. Отчёт «Реклама + юнит‑экономика»

Это более продвинутый отчёт, в котором одновременно показываются:

• юнит‑экономика по SKU;
• рекламные показатели (DRR/ROAS/CPO);
• прибыль до и после рекламы.

Такой отчёт — основа для стратегических решений: какие товары масштабировать, какие снять с рекламы, какие выводить из ассортимента.

Как mp.kassy.center считает и показывает аналитику рекламы WB

В mp.kassy.center аналитика рекламы WB строится поверх полной финансовой картины по Wildberries.

Сервис делает следующее:

• подтягивает рекламные кампании и статистику по WB (показы, клики, заказы, расход);
• подтягивает продажи и выручку по товарам;
• разбирает отчёт reportDetailByPeriod по товарам; подробнее об этом отчёте ;
• сопоставляет товары с рекламой (по кампании/группе/объектам рекламы);
• распределяет рекламные расходы по SKU по понятным правилам (по выручке/заказам);
• считает:
  • DRR, ROAS, CPO/CPA по кампаниям и товарам;
  • прибыль до и после рекламы;
  • юнит‑экономику после учёта рекламных расходов.

В результате вы получаете готовые отчёты:

• «Кампании WB» — рейтинг кампаний по эффективности;
• «Товары в рекламе» — эффективность рекламы по SKU;
• «Реклама + юнит‑экономика» — сквозной отчёт по прибыли до/после рекламы.

Какие именно рекламные отчёты входят в тарифы — указано на странице «Тарифы и отчёты mp.kassy.center» .

Частые вопросы по аналитике рекламы WB

Что считать «нормальным» DRR по Wildberries?

Универсального числа нет: допустимый DRR зависит от:

• маржи товара до рекламы;
• вашей бизнес‑модели (рост оборота vs рост прибыли);
• этапа жизни товара (вывод на рынок, поддержание, вывод из ассортимента).

Как правило:

• для высокомаржинальных товаров DRR может быть выше;
• для низкомаржинальных — допустимый DRR сильно ниже.

Корректный способ — исходить из вашей юнит‑экономики, а не из «средних по рынку» значений.

Нужно ли выключать кампанию, если DRR высокий?

Не всегда. Если товар:

• высокомаржинальный;
• находится на этапе агрессивного роста;
• или реклама выполняет стратегическую задачу (вывод бренда/линейки);

то можно допустить более высокий DRR. Важно смотреть, что происходит с прибылью после рекламы, а не только с DRR.

Можно ли управлять рекламой WB только по данным кабинета?

На старте — да. Но чем больше оборот и ассортимент, тем сильнее вы упираетесь в ограничения:

• нет связки рекламы с полной картиной расходов WB;
• сложно видеть прибыль по товарам после рекламы;
• невозможно учитывать общую юнит‑экономику и P&L.

В какой‑то момент без внешнего сервиса аналитики и/или аналитика WB в штате управлять рекламой становится слишком дорого по времени и рискам ошибок.

Про роль аналитика WB и связку с сервисом аналитики мы рассказываем в статье «Аналитик Wildberries: чем занимается, какие отчёты нужны и как помогает сервис аналитики» .

С чего начать: первые шаги по аналитике рекламы WB

Если вы хотите «навести порядок» в рекламе WB, начните с простого плана:

1. Соберите данные по текущим кампаниям: показы, клики, заказы, выручка, расходы, DRR, ROAS по кампаниям и товарам.
2. Сопоставьте с юнит‑экономикой по товарам: какие товары и так не тянут по марже, даже без рекламы.
3. Выключите заведомо убыточные кампании и товары, у которых и DRR высок, и маржа низкая.
4. Увеличьте бюджеты на прибыльных товарах, где реклама остаётся рентабельной даже при высоких объёмах.
5. Автоматизируйте аналитику, чтобы не считать всё это вручную каждый раз: зарегистрируйтесь в mp.kassy.center, подключите WB и загрузите историю.

За время пробного периода в mp.kassy.center вы успеете:

• подключить кабинет WB;
• подтянуть историю по кампаниям и продажам;
• увидеть, какие кампании и товары реально зарабатывают, а какие — сливают бюджет;
• принять первые решения по оптимизации рекламы.

Подробности о пробном периоде: «Пробный период аналитики Wildberries в mp.kassy.center» .

Подключить аналитику рекламы Wildberries